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别的店做活动很火爆,我照着做,为什么效果却不好?

日期:2019年01月21日  浏览:

为什么现在发传单的效果越来越差了?

 

老板们,我问你们一个问题,你发传单的目的是什么?

 

很多老板肯定会说:你这不是废话吗?当然是是卖货了!

 

但是老板,如果顾客对你店里的商品感兴趣,怎么下单呢?很多老板可能会说:到我店里来消费就好了啊!

 

但是你想过没有,你的传单虽然印着店里的地址和电话号码,却没有购买链接,顾客就算有兴趣也无法马上购买,只能放一放,等有空了再去你的店消费。而现代人的大脑每天都会接收很多信息,这一等,很可能就彻底等忘了

 

而有的商家就知道在传单上放个小程序码,告诉顾客数量有限,要优惠就得赶快下手抢购。顾客看到一个活动,通常在几十秒内购买欲最强,而我们放了小程序码,购买路径短,足够让他在几十秒内扫码下单。顾客已经付款,自然就会到店消费了!

 

那些说发传单效果变差的,通常只留了自己的电话号码和地址;而那些在传单上放了小程序码的老板,觉得发传单的效果还是很好!

 

别的店做的活动很火爆,我照着他们的方法去做,为什么效果却不好?

 

一个成功的活动主要取决于这两方面:适合门店的活动方案和良好的执行力。

 

别人家的活动成功了,是因为他家有一个适合他们门店的活动方案,这个方案适合他家的商品品类、适合这个店的定位、适合店员去推广,能发挥出店里的优势。而你的门店情况跟他家不一样,同样的方案发挥不出店里的优势,因此效果也大打折扣。

 

比如说你卖手机,别人卖饰品。别人毛利高,做个一分钱的砍价活动,再搭配上一两款产品一起卖,不仅可以赚人气,还能赚钱。而你的手机便宜几百块,自己没利润,而且手机不是高频次消费商品,你优惠几百元,对不需要换手机的用户来说,照样没有吸引力。

 

 

有了适合门店的活动方案,只成功了一半。想要大获全胜,良好的执行力也是不可或缺的。同一个活动,如果只在店里贴个海报,店里很多员工都不知情,一问三不知,效果可想而知。

 

如果宣传物料到位,店里员工热情宣传、积极配合,效果肯定不一样!因此要想活动成功,店员是关键,一定要调动店员的积极性。

 

我看很多人都在微信群、朋友圈发带小程序的海报,这样真的有用吗?

 

我先反问一下各位老板:为什么你要请人发传单呢?

 

线下发传单和线上发海报的目的都是一样的,就是让更多人知道你在卖什么商品,让更多人进你的店

 

你请人发传单,只能一张一张发,而别人把带小程序码的海报发在群里、朋友圈,一下子就有几千人看到他的商品,就算只有千分之一的人感兴趣,也能卖出几单,你说有没有用?

 

 

我隔壁那家店搞拼团预售,把价格做得很低,跟我的拿货价都差不多!是为了抢生意在赔本赚吆喝吗?

 

你以为人家在亏钱,其实人家在赚大钱。

 

各位老板都知道,进货是量越大越便宜。

 

别人是预售,先收钱后发货,没有库存压力,没有资金压力,当然敢放心大胆地搞。

 

而且拼团带来的一大波客流,再顺带消费店店里的原价商品,老板赚得更多。至于这些客流,就是用小程序从你的店抢来的!

 

搞活动赚人气却不赚钱,恢复原价又没客流,怎么办?

 

这个问题的解决方法有两个:1、搞那种能赚到钱的活动;2、将顾客留下来,这样就算店里恢复原价店里也有生意。

 

很多老板只知道搞活动赚人气,却不知道人气也能赚钱!你的引流活动可能不赚钱,但是想办法让那些顾客的进行二次消费是不是就能赚钱了?

 

至于怎么将顾客留下来,除了做好你的商品和服务,还需要一些小技巧来锁客。储值200元送价值200元的商品(成本50左右)、办理会员卡享会员特价、5元买价值30元的无门槛优惠券(仅限下次使用)......这些都是很好的锁客之道,大家可以参考。

 

 

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